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锲而不舍做业务 坚定信心签订单

时间:2018-05-03 17:30:00 作者: 浏览次数

  钢构公司在2013年开始对外经营,没有客户资料、没有市场资源,一切都在摸索中前进。2014年,钢构公司迎来了第一个上千万的大单子——财元塑胶科技有限公司新建厂房业务。
  开始,业务员张立军是通过投资中间人介绍接触财元塑胶有限公司项目的,很长时间没有实质性进展。中间人以石家庄周边的钢构企业报价低为由,一直说价格不合适。眼看着1000多万的合同在眼前,就是没有实质进展,张立军心急如焚,难道真是价格高、没有业绩,公司实力不行吗?张立军很快否定了自己的想法。一天吃过晚饭,张立军独自开车到了石家庄市中间人家附近,当时已经是晚上8:30分。张立军说出差回来路过石家庄,想和对方见个面,谈谈项目合作的事宜。当时对方直接拒绝见面,说:“你们单位报价高、没有这么大的项目业绩,不行,就这样吧!” 随后,张立军给对方打电话,对方一直不接,他就发短信。一直聊到了快晚上12点了,最后中间人才同意见面。本次见面让张立军打开了此项目的突破口。当时中间人说了一句话,你们真不愧对“敬业人”三个字!
      之后,张立军通过中间人接触到了财元塑胶有限公司的高层领导,经过多达10次的交谈,最终做成了财元塑胶科技有限公司的新建厂房业务。钢构公司业务初次达到了1000万元。此次项目合作,证明只要不放弃、相信自己、树立必胜的信心,用实际行动让客户认识你,选择你,那就能成功。


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